Martes 5 de Octubre de 2010
9,00 h.
Acreditación de los asistentes y entrega de documentación.
9,25 h.
Bienvenida e introducción al seminario.
Moderador de las Jornadas
Dña. Olga Broto, Profesor del Área de Sistemas de
Información, IE BUSINESS SCHOOL
9,30 h.
LA GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING
• Conceptos básicos para desarrollar y gestionar una
campaña de marketing basada en los clientes.
Dña. Olga Broto, Profesor del Área de Sistemas de
Información, IE BUSINESS SCHOOL
11,00 h. Café.
11,30 h.
MARKETING INTELLIGENCE EN LA DEFINICIÓN Y
ANÁLISIS DE LAS CAMPAÑAS: LA UTILIZACIÓN
ESTRATÉGICA DE LAS BASES DE DATOS DE CLIENTES
Y MERCADOS
• Targeting models: Cómo seleccionar el target idóneo
de la campaña.
• La definición del público objetivo y la microsegmentación
del mercado.
• Modelos de segmentación en base a información.
• Cómo tener preparado el Datamart Analítico para una
posterior evaluación de campañas.
D. Juan José Peso, Socio Director, DAEMON QUEST,
Profesor del Área de Dirección Comercial y Marketing,
IE BUSINESS SCHOOL
13,00 h.
EL “NUEVO” PLAN DE MEDIOS
• Situación actual de consumo de medios
• Consumidor vs. Fan // Campaña vs. Me gusta: el
cambio de paradigma.
• Eficacia y Retorno del Marketing Online.
• Papel y Retorno del social media en ciclo de vida del
cliente.
• Medición de la presencia en medios sociales: qué
medir, de qué manera.
D. Juan Luis Polo, Socio Director, TERRITORIO CREATIVO
14,30 h. Almuerzo.
15,30 h.
MEDIOS CONVENCIONALES VS. MEDIOS NO
CONVENCIONALES: LAS REDES SOCIALES
• El panorama actual de los medios: el nuevo consumidor.
• Qué debemos tener en cuenta a la hora de elegir
medios: ventajas de los medios convencionales y no
convencionales
• Las Redes Sociales como nuevo jugador.
• Ejemplos de Campañas masivas y no masivas.
D. Antonio de la Rosa, Profesor Asociado, IE BUSINESS
SCHOOL
16,30 h.
LA GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING EN EL
NUEVO ENTORNO EMPRESARIAL: ÚLTIMOS AVANCES
• Desafíos online personality, online events, marketing
viral, blogs, wikis, comunidades.
• Los nuevos medios y las reacciones del público.
• Últimas novedades.
D. Manuel Alonso Coto, Profesor del Área de Sistemas
de Información, IE BUSINESS SCHOOL.
18,00 h.
LA UTILIZACIÓN MÁS RENTABLE DE LOS MEDIOS EN
EL MARKETING DIRECTO
• Estableciendo objetivos.
• Clasificación de los medios.
• La vía de acceso al público objetivo.
• Análisis de medios.
D. Félix Cuesta, Profesor del Área de Dirección Comercial
y Marketing, IE BUSINESS SCHOOL
19,00 h. Fin de la Jornada.
Miércoles 6 de Octubre de 2010
9,00 h.
CAMPAÑAS ALTERNATIVAS
• Estrategia y creatividad o cómo evitar que la creatividad
sea tu enemiga.
• Nuevos medios, nuevas ideas y nuevas tecnologías.
• Los clientes no son lo que eran: campañas para samurais.
• Algunos ejemplos: éxitos, ¿fracasos? e incógnitas.
D. Ramón Puchades, CONSULTOR INDEPENDIENTE
10,00 h. Café.
10,30 h.
CREATIVIDAD Y COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE
CAMPAÑAS DE MARKETING
• Qué es la creatividad en comunicación.
• Como se aborda un campaña de marketing desde el
punto de vista de la creatividad.
• Cuales son los elementos clave para diseñar una
buena campaña de marketing.
D. Alfonso San Frutos, Socio Director y Director Creativo,
CONTINUUM
11,30 h
EXPERIENCIA PRÁCTICA: CASO BLUE_BBVA
• Un modelo eficiente para ser afín en un segmento target.
• La importancia de la integración.
• El rol del prescriptor.
D. Ignacio Maldonado Gómez-Aparicio, Director de
Publicidad Corporativa, BBVA
12,30 h.
DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTEGRAL:
EXPERIENCIA PRÁCTICA DE ACCIONA
• Definición y análisis estratégico de la campaña multicanal.
• Entendimiento de la convivencia de los distintos target
groups.
• El posicionamiento corporativo como eje vertebrador.
• Creatividad, ejecución y seguimiento de la campaña.
D. Gerardo Mochales, Director de Marketing Corporativo,
Relaciones Institucionales y Comunicación Internacional,
ACCIONA
14,00 h.
CONCLUSIONES FINALES
Dña. Olga Broto, Profesor del Área de Sistemas de
Información, IE BUSINESS SCHOOL
14,15 h. Clausura del Seminario y entrega de Diplomas.