Programa Ejecutivo de Negociación :
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www.execed.ie.edu/openprograms PROGRAMA EJECUTIVO DE NEGOCIACIÓN Módulos que conforman este Programa Ejecutivo: Estrategias a seguir en Negociaciones Empresariales Complejas. Madrid, 18, 19 y 20 de Octubre de 2011 Negociación Eficiente. Programa Online. Del 2 al 18 de Noviembre de 2011 Negociación Comercial Eficaz para mejorar los Resultados de Ventas. Madrid, Marzo de 2012 Workshop de Negociación. Negociar bien, una Herramienta para el Éxito. Madrid, 6, 7 y 8 de Marzo de 2012 CONSTRUYE TU MISMO TU DESARROLLO PROFESIONAL. LA FORMACIÓN QUE NECESITAS EN EL FORMATO QUE TU CARRERA DEMANDA
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IE BUSINESS SCHOOL IE BUSINESS SCHOOL, escuela de negocios fundada en 1973, tiene como objetivo formar a los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el asesoramiento de empresas líderes que contribuyan a la creación de valor colectivo desde iniciativas empresariales competitivas, responsables y comprometidas con el entorno. En este sentido, IE Business School, a través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales. El modelo de formación de IE Business School impulsa el desarrollo profesional, personal e intelectual dentro de un marco global que refuerza la perspectiva internacional de los participantes. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experiencia de aprendizaje que se traduce en un impacto directo en la gestión empresarial. Le invitamos a formar parte de la comunidad de directivos de IE Business School y participar de una experiencia que le posicionará en un entorno de relaciones de máximo nivel, tanto en el ámbito profesional como personal. EXECUTIVE EDUCATION CERTIFICATES Los Executive Education Certificates suponen un reconocimiento formal del desarrollo del directivo, dentro de nuestra vocación de ofrecer un mayor nivel de servicio, temáticas de última tendencia, una personalización de la oferta y beneficios por fidelización, tanto para el directivo como para la empresa. En un plazo máximo de 2 años, puedes planificar tu desarrollo formativo o el de otros profesionales de tu empresa, tanto de manera presencial como en formato online, a tu elección. ¿Cómo obtener un Executive Education Certificate? • Recibirás el Executive Education Certificate del Programa Ejecutivo si realizas los módulos de un mismo programa ejecutivo, completando un total de 80 horas lectivas de formación como mínimo, en formato online o/y presencial, en el plazo máximo de dos años. • Obtendrás el Executive Education Certificate Multidisciplinar completando un total de 80 horas lectivas de formación como mínimo, en módulos de distintos Programas Ejecutivos ya sean de la misma área funcional o de áreas funcionales combinadas, en formato online o/y presencial, en el plazo máximo de 2 años. • Además en el caso de que desee realizar la formación de módulos independientes dentro de uno o varios programas ejecutivos, recibirá un certificado acreditativo de su participación en el módulo concreto realizado.
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VENTAJAS PARA EL DIRECTIVO: • Tú diseñas tu propia formación. • Máxima flexibilidad de planificación. • Libertad de elección entre las últimas tendencias de múltiples materias. • Visión más amplia para garantizar el máximo rendimiento del esfuerzo formativo. • Reconocimiento formal de la formación desarrollada - Executive Education Certificate. • Mayores posibilidades de networking. • Beneficios por fidelización: Una vez realizado el primer módulo de cualquier Programa Ejecutivo y en un plazo máximo de dos años a partir del inicio del mismo, IE aplicará becas especiales en la inscripción a programas sucesivos. • Máxima flexibilidad en la formación de tus directivos para afrontar los retos inmediatos de la organización. • Nuevas perspectivas e ideas innovadoras para desarrollar soluciones creativas para la empresa. • Beneficios por fidelización: en el caso de formar a dos o más directivos de la misma empresa en nuestros programas, una vez iniciado por alguno de ellos el primer módulo de cualquier Programa Ejecutivo y en un plazo máximo de dos años, IE aplicará becas especiales en la inscripción de los mismos u otros directivos en programas sucesivos. PARA LA EMPRESA: • Inversión en formación especializada sobre nuevas herramientas y mejores prácticas. NUESTROS PROGRAMAS EJECUTIVOS P. E. en Gestión de los Recursos Humanos P. E. en Negociación P. E. en Habilidades Directivas P. E. en Gestión de Procesos y Cadena de Valor P. E. en Gestión Estratégica de Proyectos P. E. en Dirección Estratégica de Ventas P. E. en Gestión de Canales de Ventas P. E. en Marketing Estratégico P. E. en Marketing y Publicidad Digital P. E. en Finanzas Corporativas P. E. en Fundamentos Financieros P. E. en Gestión Financiera y Combinaciones de Negocio P. E. en Control de Gestión http://execed.ie.edu/openprograms/ProgramasEjecutivos.aspx * Para más información y contenidos ampliados sobre los módulos que componen los Programas Ejecutivos, puede ponerse en contacto con: programasabiertos@ie.edu - Tlfno. (34) 91 568 96 67
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PROGRAMA EJECUTIVO DE NEGOCIACIÓN CONTENIDOS El objetivo del Programa Ejecutivo es formar al profesional en el “arte de la negociación”: • Por un lado ayudarle a entender las claves principales del proceso de Negociación. • Por otro lado, aplicar la Teoría básica de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas. • Además conocerá las tácticas y estrategias actuales utilizadas en las negociaciones de éxito, en el ámbito de las Relaciones Comerciales entre los distintos agentes económicos en el Taller de Negociación Comercial. • Por último en formato online, cómo conseguir el éxito en el proceso de la negociación. Todo ello sin olvidar la importancia que la negociación tiene en contextos de crisis económica como la actual. Todos los ejercicios prácticos serán analizados por profesores expertos en negociación empresarial y, al término de los mismos, se formarán debates sobre los casos pero a partir de las experiencias negociadoras de los participantes. A QUIEN VA DIRIGIDO Este módulo va dirigido a toda clase de profesionales: • Empresarios. • Abogados. • Directores de asesoría jurídica • Responsables de recursos humanos. • Técnicos encargados de negociaciones diversas. • Directores generales, directivos y profesionales del área de RR.HH. • Asesores legales. • Directores financieros o personas que aspiren a ocupar puestos análogos en sus carreras profesionales. En general todo aquel que se encuentra en un entorno donde se requiere negociar constantemente y que quiera aprender un método práctico para negociar con éxito, resolver conflictos ó acercar posturas encontradas.
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METODOLOGÍA Todos los ejercicios prácticos serán analizados por profesores expertos en negociación empresarial y, al término de los mismos, se formarán debates sobre los casos pero a partir de las experiencias negociadoras de los participantes. Esta metodología facilita la puesta en marcha de los conceptos aprendidos a lo largo de las sesiones, tanto en el desarrollo del programa como en la propia empresa. El programa se imparte de manera presencial con participación activa -individual y en grupode los asistentes. Las exposiciones teóricas serán acompañadas de experiencias prácticas de empresas que son un referente por su gestión en esta materia, en donde se ilustrará la teoría expuesta. Asimismo se proveerá a los participantes de la documentación necesaria para que puedan reflexionar con posterioridad sobre los modelos ilustrados durante el curso. La propia dinámica del programa brinda la oportunidad de generar contactos profesionales y compartir experiencias con profesores y asistentes al mismo.
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ESTRATEGIAS A SEGUIR EN NEGOCIACIONES EMPRESARIALES COMPLEJAS Objetivos: Diseñado por Centro de Negociación y Mediación del IE Business School, el programa avanzado de negociación “Estrategias a seguir en negociaciones empresariales complejas” trata de poner a disposición de los profesionales una serie de herramientas que les permita optimizar los resultados de sus negociaciones. Se aplica la Teoría básica de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas. El programa pretende conseguir un doble objetivo. Por una parte, mostrar al profesional una tipología de las negociaciones más frecuentes y complejas que suelen darse en la práctica empresarial y, por otra parte, ofrecerle las claves más importantes para poder enfrentarse a ellas. Todo ello sin olvidar la importancia que la negociación tiene en contextos de crisis económica como la actual. Contenido: Mediante la asistencia a este Módulo usted tendrá más facilidad para: • Identificar los elementos más importantes que se dan dentro de las negociaciones empresariales. • Desarrollar Estrategias a seguir en negociaciones multilaterales y de cuestión múltiple. • Conseguir una excelente comunicación en negociaciones empresariales complejas: utilizando la creatividad y persuasión. • Llevar a cabo un buen Control emocional – escucha – lenguaje – autoafirmación – persuasión. • Realizar procesos de negociación más creativos y persuasivos. FECHAS Y LUGAR DE CELEBRACIÓN: MADRID, 18, 19 Y 20 DE OCTUBRE DE 2011. DURACIÓN: 2 JORNADAS Y MEDIA. PRECIO: 2.350 EUROS www.execed.ie.edu/AvanzadoNegociacion
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NEGOCIACIÓN COMERCIAL EFICAZ PARA MEJORAR LOS RESULTADOS DE VENTAS Objetivos: En épocas económicamente difíciles, la actividad comercial se transforma en la herramienta de gestión más compleja de manejar, pero al mismo tiempo, tal vez, en la única capaz de desarrollar ventajas competitivas capaces de compensar y amortiguar la dureza del mercado. En el diseño de este Taller, hemos desarrollado una estructura de modelos de carácter táctico y estratégico, que permitan, en el ámbito de las Relaciones Comerciales entre los distintos agentes económicos (productores de bienes y servicios, distribuidores mayoristas o minoristas y grandes retailers) desarrollar las mejores habilidades para alcanzar acuerdos del máximo interés para todas las partes. Contenido: Se analizará con detalle y de una forma eminentemente práctica, el escenario completo de negociación, abordándose fundamentalmente las siguientes áreas de interés: • Aspectos claves, de marcado carácter estratégico, en las negociaciones B2B y B2B2C. • Análisis práctico de modelos tácticos y estratégicos, diseñados para situaciones de crisis, con el objetivo claro de alcanzar acuerdos “win-win”. • Conocimiento y desarrollo de los factores clave de una negociación de éxito. • ¿Cómo resolver, en el momento actual, el factor precio? • ¿Cómo preparar la negociación desde el punto de vista estratégico? • ¿Cómo hacer “crecer la tarta” para ambas partes? • ¿Cómo diseñar y negociar un Plan de Negocio entre fabricantes y distribuidores? FECHAS Y LUGAR DE CELEBRACIÓN: MADRID, MARZO DE 2012. DURACIÓN: 2 JORNADAS Y MEDIA. PRECIO: 2.350 EUROS
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WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN. NEGOCIAR BIEN, UNA HERRAMIENTA PARA EL ÉXITO Objetivos: El workshop “Negociar bien, una herramienta para el éxito” diseñado en el Centro de Negociación y Mediación del IE Business School, persigue aumentar considerablemente la eficacia negociadora de los participantes mediante su intervención en casos prácticos relevantes y en los consiguientes debates con el profesorado. Al final del workshop, los participantes habrán entendido las claves principales de todo proceso de negociación: cómo prepararla, cómo obtener con más eficacia los propios objetivos, cómo no dejar heridas en el proceso de negociación y cómo acordar cosas que después se cumplan. Una herramienta indispensable para todo profesional que ocupe, o pretenda ocupar en el futuro, posiciones de responsabilidad en su trabajo. Contenido: Una vez realizado el Workshop de Negociación, usted será capaz de: • Inegociadoras: - La negociación de posiciones vs la negociación de principios. - Un paso más: la solución conjunta de problemas. - Qué actitud escoger en una negociación: factores a considerar. - Criterios exponentes de nuestra metodología. • Preparar los elementos clave presentes en cualquier negociación, a través de las etapas por las que esta transcurre: - Obtención de información. - Planificación estratégica. - Planificación táctica. • Adquirir habilidades de comunicación para negociadores. • Controlar y saber expresar de emociones. • Llevar a cabo un excelente uso y función del lenguaje. • La creación de valor en la negociación. • El cierre de la negociación. FECHAS Y LUGAR DE CELEBRACIÓN: MADRID, 6, 7 Y 8 DE MARZO DE 2012. DURACIÓN: 2 JORNADAS Y MEDIA. PRECIO: 2.350 EUROS www.execed.ie.edu/WorkshopdeNegociacion
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NEGOCIACIÓN EFICIENTE. FORMATO ONLINE Objetivos: El programa está diseñado para servir como introducción a la negociación profesional, así como para proporcionar a los participantes herramientas que les ayuden a desarrollar estrategias para ser persuasivos y eficaces en sus futuras negociaciones. Contenido: Al finalizar la sesión los participantes serán capaces de: • Identificar su perfil negociador y el de los demás. • Conocerán los tipos de Negociación para poder elegir la estrategia más adecuada. • Pondrán en práctica técnicas y habilidades necesarias en el proceso de negociación. FECHAS Y LUGAR DE CELEBRACIÓN: DEL 2 AL 18 DE NOVIEMBRE DE 2011 (ON LINE). DURACIÓN: 2 JORNADAS Y MEDIA. PRECIO: 945 EUROS www.execed.ie.edu/NegociacionEficienteOnline MÓDULOS ON LINE TRANSVERSALES PROGRAMA ONLINE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA FECHA: 21 sept-7 oct 2011 PROGRAMA ONLINE INNOVACIÓN FECHA: 14-31marzo 2011 www.execed.ie.edu/programasonline PROGRAMA ONLINE BUSINESS PLAN FECHA: 29 febrero al 16 marzo 201 LUGAR: Online / DURACIÓN: 2,5 semanas / PRECIO: 945 euros CONTACTO: dolores.perez@ie.edu
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CLAUSTRO PROGRAMA EJECUTIVO DE NEGOCIACIÓN BARDÓN, AURORA eCoach acreditado por Lore Internacional Institute, Socio director de OBP y asociados. COSTA, MERCEDES Directora del Centro de Negociación y Mediación del IE Business School. Profesora de Negociación del IE Business School. DELGADO AGÜERA, DIEGO Profesor asociado del IE Business School y profesor colaborador del Centro de Negociación y Mediación del IE Business School en temas de Comunicación y Persuasión. GALEOTE MUÑOZ, MARÍA DEL PILAR Subdirectora del Centro de Negociación y Mediación del IE Business School. Profesora de Negociación del IE Business School. GARRÁN ANTOLINEZ, ALFONSO Desde hace años es Socio Director de ANALISIS E INVESTIGACIÓN y Director General de la Consultora ELAN Y GESTIÓN. Profesor Asociado de Executive Education del IE Business School. GÓMEZ POMAR, JULIO En la actualidad es Director del Centro PWC/IE del Sector Público. En el ámbito de la negociación ha desarrollado una amplia actividad docente y es autor de diversas publicaciones entre las que destaca el libro “Teoría y Técnicas de Negociación”. MENDOZA, JAVIER Máster en Dirección Comercial y Marketing, IE Business School. Toda su experiencia profesional se ha desarrollado en el DAIKIN AC España, pasando por diferentes puestos de SEGURA GÁLVEZ, MARIANA Directora General de Mariana Segura, Proyectos Psicológicos, S.L. Experta en Comunicación Interpersonal y Comportamiento Directivo. SOLDÁN BELDA, MIGUEL Profesor del Área de Dirección de Recursos Humanos del IE Business School. Miembro del Centro de Negociación y Mediación del IE Business School. VÁZQUEZ ÁVILA, MARCELO Es Consultor de Empresas con especial foco en temas de Cambio y Desarrollo personal. Liderazgo de Equipos multidisciplinarios y Coaching. responsabilidad en el área de ventas. Actualmente es Director del Departamento Comercial de Daikin AC España. PADEIRA, ROSA Coach acreditado por Lore Internacional Institute, Socio director de OBP y asociados desde 2003. PERAL, GERMÁN En la actualidad es Director del Hipermercado de Alcalá de Henares del GRUPO CARREFOUR. Profesor Asociado de Executive Education del IE Business School. SÁNCHEZ SUÁREZ, FERNANDO Desde hace algunos años, es Subdirector General y Profesor de Marketing Estratégico del IE Business School, siendo una de sus áreas de interés la Negociación Estratégica Comercial.
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INFORMACIÓN GENERAL DERECHOS DE INSCRIPCIÓN Las bonificaciones que se pueden obtener al cursar nuestros Programas Abiertos, bien de manera individualizada o a través de nuestros Programas Ejecutivos, son las siguientes: • Los alumnos de anteriores Programas Abiertos de Executive Education obtendrán una bonificación del 5%, los Antiguos Alumnos de IE Business School, del 10% y los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del 30%. • Si se inscribe más de una persona al módulo o la misma persona a distintos módulos, la segunda inscripción obtendrá una bonificación del 10%, la tercera del 15 %, la cuarta del 20%, la quinta del 25% y a partir de la sexta del 30%. • Adicionalmente, si realiza el pago de cada cuota con cuatro semanas de antelación a la fecha de celebración de cada uno de los seminarios se obtendrá un 5% de bonificación. Esta bonificación es la única acumulable a las anteriores. Además te recordamos que nuestros programas pueden ser subvencionados por la Fundación Tripartita. Puedes obtener más información a través de su página web: www.fundaciontripartita.org FORMALIZACIÓN DE LA MATRÍCULA La formalización de la matrícula de cada uno de los módulos se debe realizar como fecha límite, 7 días naturales antes del comienzo de cada módulo. Se podrá realizar: Por fax: enviando el boletín de inscripción del Programa Ejecutivo o de un módulo concreto al número 91 563 26 32. Por correo electrónico: enviando sus datos a: inscripciones@ie.edu A través de nuestro boletín de inscripción online, disponible en nuestra web: http://execed.ie.edu/openprograms/ProgramasEjecutivos.aspx CANCELACIONES En caso de no poder asistir al módulo una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 90% del importe, siempre que se comunique con al menos, tres semanas de antelación a la fecha del inicio. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta el día anterior al del inicio del curso.
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DISTINTAS POSIBILIDADES DE ELECCIÓN EN LA PLANIFICACIÓN DE LA FORMACIÓN: A) PROGRAMA MODULAR PARCIAL. Elección de uno o varios módulos por parte de uno o varios directivos de la misma empresa dentro del mismo Programa Ejecutivo. PROGRAMA EJECUTIVO MARKETING ESTRATÉGICO CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN NEUROMARKETING ONLINE PLAN DE MARKETING PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA EJECUTIVO FUNDAMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREDIT MANAGEMENT CREACIÓN DE VALOR PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES DIRECTIVAS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO Y COACHING COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA B) PROGRAMA EJECUTIVO MULTIDISCIPLINAR. Elección de uno o varios módulos por parte de uno o varios directivos de la misma empresa, combinando varios de los Programas Ejecutivos en cartera. PROGRAMA EJECUTIVO MARKETING ESTRATÉGICO CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN NEUROMARKETING ONLINE PLAN DE MARKETING PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA EJECUTIVO FUNDAMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREDIT MANAGEMENT CREACIÓN DE VALOR PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES DIRECTIVAS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO Y COACHING COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA C) PROGRAMA EJECUTIVO FUNCIONAL. Realización del Programa Ejecutivo completo por un directivo. En este caso, se obtiene el Executive Education Certificate correspondiente al Programa Ejecutivo realizado. PROGRAMA EJECUTIVO MARKETING ESTRATÉGICO CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN NEUROMARKETING ONLINE PLAN DE MARKETING PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA EJECUTIVO FUNDAMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREDIT MANAGEMENT CREACIÓN DE VALOR PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES DIRECTIVAS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO Y COACHING COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA María de Molina, 27 28006 Madrid Tel. (34) 91 568 96 67 Fax. (34) 91 563 26 32 Programasabiertos@ie.edu http://www.execed.ie.edu/openprograms
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